Chính sách bán hàng Cityland  Mễ Trì – The President Park

Phân tích chi tiết bên dưới

Phân tích chi tiết chính sách bán hàng dự án The President Park từ tài liệu “Chính sách bán hàng cityland mễ trì – the president park.jpg”, hệ thống thanh toán được thiết kế vô cùng linh hoạt, chia thành các bài toán tài chính đặc thù nhằm phục vụ đa dạng khẩu vị đầu tư.

Dưới đây là sự bóc tách từng phương án và nhóm khách hàng mục tiêu tương ứng:

1. Nhóm Ưu Đãi Nền Tảng (Có thể cộng dồn)

Trước khi chọn phương án thanh toán, khách hàng có thể tối ưu giá vốn thông qua các chiết khấu mặc định:

• Booking sớm: Chiết khấu 1%.

• Không nhận bảo lãnh ngân hàng (BLNH): Chiết khấu 1.05%.

• Ưu đãi mua sỉ: Mua 2 sản phẩm chiết khấu 1%, mua 3-5 sản phẩm chiết khấu 2%, mua trên 5 sản phẩm chiết khấu 3%. => Bài toán: Đây là lớp đòn bẩy ban đầu. Một nhà đầu tư mua sỉ số lượng lớn và booking sớm hoàn toàn có thể giảm ngay lập tức giá vốn xuống hơn 5% trước cả khi áp dụng các chiết khấu thanh toán nhanh.

2. Phương Án 1: Thanh toán theo tiến độ chuẩn (Dự kiến 17 tháng)

• Chi tiết: Khách hàng chia nhỏ dòng tiền thành 9 đợt. 7 đợt đầu đóng từ 10% trải dài trong 13 tháng. Đợt 8 đóng 25% khi bàn giao nhà (tháng 15) và 5% khi nhận thông báo làm sổ (tháng 17).

• Chân dung khách hàng & Bài toán tài chính:

  • Phù hợp với khách hàng có dòng tiền kinh doanh đều đặn hàng tháng/quý.

  • Khách hàng có tâm lý an toàn, không muốn sử dụng đòn bẩy tín dụng (ngại thủ tục ngân hàng, không muốn mang nợ) nhưng đồng thời cũng không muốn bị giam một khối lượng vốn lớn ngay từ đầu. Phương án này giúp họ vừa sở hữu tài sản, vừa duy trì vốn lưu động cho các hoạt động kinh doanh hiện tại.

3. Phương Án 2: Vay ngân hàng (Tỷ lệ 30/70) – Tối ưu đòn bẩy tín dụng

• Chi tiết: Khách hàng tự đóng 30% vốn tự có chia làm 3 đợt trong 3 tháng đầu (mỗi đợt 10%). Ngân hàng sẽ giải ngân 70% còn lại từ đợt thứ 4 trở đi. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất (HTLS) 15 tháng và ân hạn nợ gốc lên tới 36 tháng.

• Chân dung khách hàng & Bài toán tài chính:

  • Nhà đầu tư “lướt sóng” hoặc tối ưu tỷ suất lợi nhuận trên vốn (ROE): Bỏ ra chỉ 30% giá trị tài sản ban đầu, khách hàng có 15 tháng không phải trả cả gốc lẫn lãi. Đây là khoảng thời gian vàng để tài sản tăng giá theo tiến độ xây dựng và hạ tầng, giúp biên độ lợi nhuận trên số vốn 30% bỏ ra đạt mức tối đa.

  • Khách hàng kẹt vốn tạm thời: Những người đang để tiền tại các kênh sinh lời khác (sản xuất kinh doanh, gửi tiết kiệm dài hạn chưa đáo hạn) chỉ cần xoay xở 30% ban đầu. Trục thời gian 15 tháng HTLS là dư địa tuyệt vời để dòng tiền lớn kịp đổ về.

4. Phương Án 3: Nhóm Thanh Toán Nhanh – Bài toán của tiền mặt và chiết khấu sâu

Đây là sân chơi dành cho những khách hàng có sẵn tiền mặt lớn, muốn dùng “tiền đẻ ra tiền” thông qua mức chiết khấu trừ thẳng vào giá bán.

• Thanh toán nhanh 30% (Chiết khấu 3%): Đóng 30% đợt đầu, các đợt sau 10%.

  • Bài toán: Phù hợp với khách hàng có sẵn một lượng vốn khá, muốn lấy chút chiết khấu bù đắp trượt giá nhưng vẫn muốn giữ nhịp đóng tiền thong thả ở giai đoạn sau.

• Thanh toán nhanh 50% (Chiết khấu 4.5%): Đóng 50% lúc ký HĐMB, tháng thứ 1.5 và tháng thứ 3 đóng tiếp mỗi đợt 10%. Chờ đến lúc nhận nhà mới đóng 25%.

  • Bài toán: Phù hợp với khách vừa thanh khoản thành công một tài sản khác (bán nhà, chốt lời chứng khoán) có sẵn 50% tiền mặt.

• Thanh toán nhanh 70% (Chiết khấu 6%): Đóng 70% ngay đợt 1, sau đó thảnh thơi không phải đóng thêm tiền cho đến tháng thứ 15 (nhận nhà) đóng 25%.

  • Bài toán: Dành cho khách VIP không thích việc phải nhớ lịch đóng tiền lắt nhắt hàng tháng. Đóng một lần 70%, lấy chiết khấu 6% và yên tâm làm việc khác chờ ngày nhận chìa khóa.

• Thanh toán nhanh 95% (Chiết khấu 9%): Đóng 95% ngay khi ký HĐMB, 5% còn lại đóng khi nhận sổ.

  • Bài toán: Đây là bài toán tài chính của giới “cá mập”. Mức chiết khấu 9% giảm trực tiếp vào giá bán là một con số khổng lồ. Nếu so sánh với lãi suất gửi tiết kiệm ngân hàng hiện hành cho kỳ hạn 15 – 17 tháng, mức chiết khấu 9% hấp dẫn hơn hẳn, đồng thời thiết lập được mức giá vốn thấp nhất thị trường, tạo lợi thế thanh khoản tuyệt đối khi giao dịch thứ cấp sau này.

Các khách hàng quan tâm đặt mua biệt thự, liền kề, nhà phố tại dự án Cityland Luxury Villas sẽ được hưởng các chính sách thanh toán ưu đãi và các quà tặng giá trị, đặc biệt là các khách hàng đặt mua tại thời điểm đầu mở bán dự án. Không chỉ ưu đãi khi mua căn hộ, trở thành cư dân Cityland Luxury Villas các khách hàng cũng được hưởng nhiều quyền lợi đặc biệt khác.

Các chính sách bán hàng dự kiến:

• Quà tặng hiện vật có giá trị.
• Hỗ trợ vay lãi suất 0% từ ngân hàng.
• Các chương trình ưu đãi chiết khấu cho khách hàng thanh toán sớm.

Hiện tại dự án chưa được Ra mắt, mọi thông tin sẽ được chúng tôi cập nhật ngay khi được sự cho phép của CĐT.